好地段的老房子，價格直直飆，就算是20年以上的房子，都喊價到2000萬、3000萬，但是，打算購屋的民眾該怎樣拆解房東、仲介的銷售話術，避免買在高點當「凱子」？房仲專家提供6招拆解法。

　1.價格是比出來的、不是喊出來的：

　房仲業者說，價格人人會喊，業務為了佣金、賣方要賣高價，往往都把自己的房子喊高，讓買方砍價，賣方、仲介喊初2千萬、3千萬的行情，千萬別被這個行情給嚇到了，多問問左鄰右舍。

　2.做紀錄、周邊相關物件都要看：

　雖然自己中意的房子只有1、2間，還是要多看看周邊尚在出售的房子，看行情，看環境，就算沒有意願要買，也要勉強自己多看、多作功課，且要做紀錄，不然房子看多了，會亂、會忘記。

　3.反問缺點在哪：

　賣方、仲介一定會吹捧房子有多棒，有諸多優點，近捷運、又在學區內，買方要注意，別被這些話術給蒙蔽，事情有利有弊，除了看優點、也要考慮缺點。

　4.學區的迷思：

　有些地段主要是學區好，不少民眾為了讓孩子進明星學校，聽信房仲的話術購屋，後來進駐後，有的因為年資不符合，或是房子的門牌不屬該學區，引發糾紛，這些最好事先探聽清楚。

　5.捷運站、交通便利：

　不少房子都用靠近捷運站，做為銷售話術，甚至拿捷運站來幫自己的房子墊高價值，可是，接近捷運站，不見得就好，房仲業者說，最合適的距離是，房子地點離捷運站200公尺至500公尺。

　6.屋主身份參考就好：

　委賣期間與屋主身份，聽聽就好，有些屋主說自己是律師、醫師，人品很優良，絕對不會為了一點小錢坑買方。

　也有很多住宅，仲介說，只委賣半個月，內部卻霉味撲鼻，空置半個月絕對不會有濃濃的霉味，屋主跟仲介的話是否老實，買方要多判斷。