零風險找回利潤靠 毅業

 

「有一句笑話這麼說:『毛鵝』不能吃,『淨鵝』才能吃。」葉益成笑著說,只有扣除所有的成本及支出費用,才是公司真正賺錢的部分淨利。

 

文/葉穎儒

微軟公司在2007年併購線上廣告公司aQuantive沒多久,又立即出資買下最受歡迎社交網站Facebook股份,2008年甫開春,微軟又丟出將收購雅虎的市場震撼彈,投下巨資跨領域佈局動作頻頻。支持這些躍進的背後除了耀眼的業績,成本管控更是功不可沒,全球第一大成本專業顧問Expense Reduction Analysts (ERA,毅業國際顧問) 正是與這些頂尖企業分享成長喜悅的專業成本費用管控顧問公司。

毅業國際顧問組織台灣區負責人暨中華毅業(ERA Taiwan)總裁葉益成表示:「以一家銀行來說,透過我們的成本控制,單是電訊費用便可節省2700萬元。」1983年創立於美國的ERA,總部現位於英國倫敦和澳洲雪梨,是世界級企業成本控制財務顧問公司,於2003年進軍台灣成立中華毅業,現階段在全球超過30個國家設有分公司,服務超過40000個企業客戶,包含DELLMicrosoftTOSHIBA…等全球知名企業。因ERA對每一個國家和地區的市場瞭解、本土化與國際參與,可幫助企業平均節省15-20%

以成效為導向的成本控制顧問公司

「有一句笑話這麼說:『毛鵝』不能吃,『淨鵝』才能吃。」葉益成笑著說,只有扣除所有的成本及支出費用,才是公司真正賺錢的部分淨利。

成功的企業體要賺錢,除了開源,更重要是要能節流,「但錢要省在對的地方,如果為了省錢什麼都不敢去做,這樣就變成因噎廢食了。」在葉益成眼中,『沒有一家公司找不到可以節省的地方』,「如果能在不犧牲品質和服務的原則下,將日常無可避免的成本費用與經常性支出,如:包裝材、銀行、存貨、能源、電信、印刷、運輸、保險、快遞、清潔與上百種企業相關「非策略成本」壓低,節省下來的企業隱藏利潤將會相當驚人。」

以與企業合夥、分享利潤,分階段節省一般人疏忽的成本費用,毅業國際顧問驕傲地以「無節省,不收費」作為號召,實踐:若沒有辦法幫企業客戶把成本降下來,就不收取任何分文的顧問費。免費替企業做健診,做好完善品管規劃,將不必要支出的費用節省下來,幫企業體把錢給找回來。

高階經理人的創業首選

但並不是隨便一個企業體都能與毅業國際顧問合作,條件是:營業額達到2億元以上、員工人數60名以上的企業體、單一費用項目達到一定水準,擁有此三項的其中一項,才有可能成為中華毅業的服務對象。

相對地,要服務如此具規模的企業體,得先具備10年以上高階經理人的管理工作經驗,再送交申請書進行資格審核,繳交高額授權金後,還得經由毅業國際顧問組織台灣負責人的親自電訪及面試,最後再將資料彙整至毅業國際顧問總部審核,歷時半個月至一個月後,才有可能成為全球毅業顧問團隊的合夥顧問侯選人,「授權人要有豐富的管理經驗才有可能替他人做好成本控制,並有堅決的信念才能做好這份工作。」也因為這樣的嚴苛條件,ERA在台灣區一年只有12名的增幅。

「以我們來說,找的不是加盟主,而是合夥顧問、被授權人,亦是利潤合夥人。」葉益成表示毅業國際顧問的授權人除了將20%需回報公司外,其他的皆是自己的顧問費用,「最成功的案例,是某顧問在單一費用項目為自己賺取了高達1350萬元的顧問收入。」

在「同時執業顧問不能超過80個」為前提下,毅業國際顧問目前積極拓展台灣地區合夥顧問,期望不同背景的顧問能衝擊出新火花,也可透過各地的顧問就地服務企業,葉益成認為:「在毅業賺取利潤只有加入時間早晚的問題,靠知識賺錢沒有終止的一天。」毅業國際顧問讓中年轉業的高階經理人在創業的路上找到事業第二春。

( 2008/4/18 )

 

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