Benjamin Chen-陳明鴻的分享空間

如果對方自尊心強，愛面子，你提出問題，特別是不同意見時，就應該儘量緩和婉轉；

對方喜歡鑽研學問，你應該說比較有水準的話；對方如果喜歡推心置腹，你就應該多說些誠懇質樸的話。

在談話時，或直陳己見，或委婉作答，都要分析物件，看準時機，一語中的，才能使交談暢通無阻。

說話一定要看物件、看場合，還要注意對方的語言習慣。要不然，你再能言善辯，別人聽不進去也是白搭。

二、見高人，要高明

生活中，虛飾其貌、以華掩實的現象比比皆是。北宋文學家王安石曾這樣說道：

貪婪之人，常給人以清廉的樣子；淫邪之人，常偽作純情之舉；奸佞之人，有時故作正直面目出現。

社會上常有這樣的一些人，他們在意識到自己的缺陷的時候，會刻意整飾自己，以掩其短而示人以良。由於這種整飾的作用，很容易給人以假像，從而增加了我們識人的難度。

鬼穀子說：“夫情變於內者，形見於外。故常必以其見者，而知其隱者。”

那些內心感情發生變化的人，必然會顯現於外表。什麼時候都有弄虛作假的人。與這樣的人相處，稍有不慎，就會吃虧上當。

很多時候，肢體動作會在不經意間表露出一個人的心理。

談話時，如果對方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內心緊張和不願坦露心跡。

如果在談判場合看到這種姿勢，則說明對方對你缺乏信任。在這種場合只有自己擺出坦誠和信任的姿勢，才能幫助你。

你不妨手掌朝上地攤 開雙手，意思是說：“我不會對你有壞心眼。”在談話的時候你還可以把一 只或一雙手都伸向對方，這多少可以消除他的騖惕心理。

鬼穀子認為，瞭解人物的深層次心理以及相關資訊，除了多角度的觀察方法外，還需要策略性的試探技巧，這就是“摩意術”。

鬼穀子說：“摩者，揣之術也。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。”進行“摩意”時，要投其所好進行測探，其人的內情自然會通過表相反映出來。

三、甯得罪十君子，莫得罪一小人

唐朝時有一位叫楊炎的宰相，有治國之才。他為人正直，最不屑與小人交往。而不巧的是，當朝另一位宰相盧杞就是個阿諛奉承的小人。

兩個宰相本來應該一起吃飯，但楊炎卻經常找藉口到外面單獨用餐，避開與盧杞同桌，盧杞因此懷恨在心。後來楊炎被縊殺，全是因為盧杞在皇帝面前進了讒言。

楊炎的死在於他得罪了小人。常言道：“甯得罪十君子，莫得罪一小人。”同樣是當朝官員，郭子儀又是如何對待盧杞的呢？

據說郭子儀見賓客，向來姬妾不離左右，而盧杞來訪，郭子儀則令姬妾躲避。有人問郭子儀原因，郭子儀回答：

“盧杞貌醜而心險，婦人見到他的相貌必定會笑，肯定會招來他的嫉恨。如果他有朝得志，那我們家族就要遭殃了。”

郭子儀確實很有遠見。後來盧杞掌權，迫害忠良，獨獨對郭子儀存有尊重。

鬼穀子認為，對不同的人，要使不同的方式，“夫仁人輕貨， 不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患。”

那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地。

根據對方的實際需求，制定合理的應對策略，才有勝算。總之，我們要做到：對不同的人，用不同的方式。

與他人相處，有的人非常傲慢，往往表現得“唯我獨尊”。對待這樣的人，說話要簡潔有力。

要在保證能闡述清楚內容的情況下，盡可能減少與其交往的時間。如果以最少的話，清楚地表達了你的要求和問題時，

他們往往會由於少了表現“傲慢”的機會，而不得不認真思考你所提出的問題，從而使交往順利地進行下去。

當你想離開討厭的人時，不妨先轉換心態，以新的角度看待他人。如果你懂得換位思考，相信事情會朝著好的方向發展。

生活中，遇到各種難對付的人，一定要調整心態，機智應對。

有的人脾氣暴躁，雷厲風行，你在他面前做事就得又快又好，體現出速度和效率；

有的人不急不躁，喜歡按部就班，你就得講究做事的程式和步驟，不能讓他挑出毛病來；

有的領導重視下屬的彙報和解釋，你說話就要有說服力，使他放手信任你。

總之，見高人，要高明；遇小人，要精明。